Как сужение списка приложений для размещения влияет на результаты in-app рекламы

Сужение списка приложений для размещения— распространённая ошибка. Многие рекламодатели стремятся размещаться только в приложениях «правильных» тематик, где, как им кажется, сосредоточена их целевая аудитория.

На практике, исключая часть площадок, рекламодатель сокращает охват и упускает потенциальных клиентов.

Рассказываем, почему не стоит ограничивать список приложений и какие категории надо учитывать при in-app продвижении.

Почему ограничение приложений снижает охват мобильной рекламы?

• Пользователи активны в разных приложениях

Человек, интересующийся премиальной косметикой, не проводит все время в приложениях о бьюти-уходе. Он также проверяет погоду, читает новости, использует фитнес-трекеры, слушает музыку или играет в мобильные игры.

Если реклама размещается только в узкой категории приложений, она не доходит до нужного пользователя в другие моменты его активности.

В результате снижается количество касаний с брендом и вероятность конверсии.

• Ограничение площадок = рост стоимости рекламы

Чем меньше инвентаря (то есть доступных мест для показа), тем выше конкуренция среди рекламодателей. Это приводит к увеличению стоимости размещения.

Исключая часть приложений, рекламодатель сокращает потенциальный охват. Как следствие растут CPM и CPA, а кампания становится дороже.

• Пропущенные контакты с аудиторией

Реклама работает лучше, когда пользователь сталкивается с ней несколько раз в разных ситуациях. Многократные касания повышают узнаваемость и увеличивают вероятность конверсии.

Если бренд ограничивается узкой категорией приложений, он упускает возможность напомнить о себе в других местах, где пользователь также активен.

Как следствие, эффективность кампании снижается, а воронка продаж сужается.

Когда ограничение площадок оправдано?

Безусловно, есть случаи, когда ограничения в размещении действительно необходимы. На нашей платформе для этого существуют два инструмента: Black List и White List.

• Black List – список площадок, где реклама не должна появляться. Обычно это связано с вопросами brand safety.

Пример: бренд не хочет размещаться в новостных приложениях, где может публиковаться негативный контент, чтобы избежать ассоциации с тревожными темами.

• White List – список площадок, которые, наоборот, подходят для размещения. Этот инструмент шире, чем просто фильтр безопасных площадок – он позволяет фокусироваться на релевантных категориях.

Пример: бренд детских товаров хочет размещаться в детских играх и приложениях для родителей.

Однако важно не ограничивать размещение слишком жестко.

Даже если рекламная кампания ориентирована на определённую тематику, стоит включать проверенные безопасные площадки общих категорий:

• Утилиты (калькуляторы, очистители памяти)
• Трекеры (шагомеры, приложения для сна)
• Агрегаторы (новостные сервисы, карты и навигаторы)
• Погодные приложения (прогнозы, виджеты)
• Чат-боты и AI-сервисы (виртуальные ассистенты)
• Плееры и потоковые сервисы (музыка, подкасты, радио)
• Образовательные платформы (курсы, языковые тренажёры)
• Социальные и мессенджеры (форумы, блоги, чаты)

Они могут давать хороший охват и приводить аудиторию, даже если на первый взгляд не кажутся «целевыми».

Основные страхи рекламодателей

Разберём основные страхи рекламодателей, объясним, насколько они обоснованы.

• «Премиальный бренд нельзя показывать в утилитарных приложениях»

На самом деле, дорогие бренды успешно рекламируются даже в сервисах погоды и чат-ботах. Важнее не контекст приложения, а сам пользователь и его поведение.

Если площадка безопасна и с активной аудиторией, это отличная точка контакта, даже если приложение не кажется очевидно «целевым».

• «Это не наша аудитория»

Если рекламная система уже таргетируется на нужных пользователей, неважно, в каком приложении они находятся в момент показа объявления.

Алгоритмы все равно находят людей, соответствующих нужным критериям.

• «В таких приложениях низкая конверсия»

Охватная реклама работает на узнаваемость и многократные касания. Первые контакты могут быть не самыми эффективными, но они формируют узнаваемость бренда, что повышает вероятность будущей конверсии.

Чтобы избежать неэффективных показов, в процессе размещения в BYYD мы регулярно оптимизируем кампании. Площадки с низкой вовлеченностью аудитории исключаются, что позволяет расходовать бюджет более эффективно.

Такой подход помогает находить оптимальный баланс между широким охватом и качеством трафика.

Рекомендации BYYD

• Расширять список размещений и анализировать результаты

Вместо жесткого ограничения площадок важно тестировать разные приложения и смотреть, где реклама действительно даёт результат. 

Это помогает находить новые точки контакта с аудиторией и снижать стоимость привлечения.

• Изучать поведение аудитории в разных категориях приложений

Важно учитывать не только тип приложений, но и поведение аудитории внутри них.

Ведь один и тот же пользователь может активно взаимодействовать с разными категориями — от соцсетей до утилит. 

• Ориентироваться на эффективность показов, а не на приложения

Лучший подход — оптимизировать кампании на основе данных, фокусируясь на конверсиях и стоимости привлечения.

В BYYD мы совмещаем автоматический анализ и экспертную оптимизацию. Эффективность площадок оцениваем на основе данных платформы, чтобы найти баланс между охватом и качеством трафика.

Уже 10 лет наша платформа помогает брендам эффективно работать с in-app рекламой и добиваться высоких результатов. Посмотрите наши кейсы, чтобы убедиться в этом на реальных примерах.

А, если хотите запустить рекламу или задать вопросы, пишите нам на почту — подберем оптимальное решение для ваших задач!

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

• оставьте заявку на сайте;
• пишите на почту hello@byyd.me