Как подготовиться к Черной пятнице: данные и рекомендации для маркетологов

Праздничный сезон и Черная пятница уже на пороге. В этом году специалисты Criteo выделили интересные факты в своем глобальном опросе.

Делимся данными из отчета, которые стоит знать маркетологам.

Все меньше людей откладывают покупки на потом

Опрос Criteo показал – все больше людей начинают задумываться о подарках к праздникам заранее.

Так, почти половина или более покупателей в Великобритании, Франции и Германии уже определились с выбором подарков. В США этот показатель составил почти 70%.

Что особенно интересно — эта тенденция затронула многие страны, а рост по сравнению с прошлым годом составил 11 пунктов.

Согласно данным «Авито Рекламы» и «Авито Товаров», в России ситуация отличается: 65% россиян не готовятся заранее к Всемирному дню шопинга 11 ноября и «Черной пятнице».

Наиболее активные покупатели в период ноябрьских распродаж – респонденты в возрасте от 18 до 34 лет.

Офлайн покупки станут популярнее, но не везде

В большинстве стран люди планируют делать покупки в физических магазинах. В 2024 году этот показатель вырос почти на 10%.

Кроме того, респонденты в опрошенных странах заявили, что собираются потратить «несколько больше» или «значительно больше» в магазинах.

Тем не менее, Чёрная пятница всё ещё остаётся в основном онлайн-мероприятием. Около 70% покупателей в США и Европе планируют делать покупки в интернете в этот день.

В России количество онлайн-покупателей почти сравнялось с числом тех, кто посещает офлайн-магазины:

• 47% россиян совершают покупки на маркетплейсах,
• 52% респондентов ходят в торговые центры.

Путешествия в период праздников — тренд среди европейцев

Более 40% покупателей в Великобритании, а также около трети покупателей других европейских стран планируют путешествовать в период новогодних каникул.

Жители Южной Кореи также собираются активно путешествовать – 44% заявили, что «очень вероятно» или «возможно» отправятся в поездку.

В прошлом году ситуация была похожей: количество бронирований авиабилетов резко возросло во время и сразу после праздничного сезона. Регион EMEA показал самый сильный рост, за ним следуют Америка и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Что покупают в Черную пятницу: мировые тренды по странам

Наиболее продаваемые товары варьируются в зависимости от страны.

Жители Соединенных Штатов предпочитают багаж, сумки, одежду, аксессуары и игрушки, в Великобритании — товары для здоровья и красоты, а во Франции и Германии — игрушки и игры.

В России, согласно данным, на предпраздничных распродажах покупают:

• 25% — одежду и обувь,  
• 24% — подарки на новогодние праздники,  
• 15% — товары для красоты и здоровья,  
• 13% — бытовую технику и электронику,  
• 12% — смартфоны и другие умные гаджеты.

Уникальные скидки — путь к сердцу покупателя

Покупателей привлекают не только выгодные предложения и бесплатная быстрая доставка, но и уникальные скидки на товары. Более 40% покупателей заявили, что такие скидки могут заставить их попробовать новый интернет-магазин.

Доля таких покупателей выросла по сравнению с прошлым годом. От трети до более чем 40% также отметили, что уникальные скидки заставят их вернуться к бренду или магазину, который они нашли в «Черную пятницу».

Растущая роль мобильной коммерции на Черную пятницу

Мобильные устройства становятся основным каналом покупок на Черную пятницу.

Так, более половины покупок в период Cyber 6 (с Чёрной пятницы по следующую среду) совершаются с мобильных устройств, что подчеркивает важность мобильной коммерции в этот период.

В связи с этим рекомендуем использовать мобильную рекламу. Это поможет укрепить имидж бренда и улучшить перформанс-показатели.

Хотите попробовать? Мы можем помочь! Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами in-app продвижения и регистрируйтесь на сайте, чтобы начать.

В заключение, несколько рекомендаций для оптимизации стратегий перед Черной пятницей и праздничным сезоном:

1. Начинайте заранее
   Запускайте кампании с начала октября, чтобы привлечь покупателей, которые принимают решения заранее. Раннее вовлечение может стать решающим фактором для заключения сделки.
2. Оптимизируйте кампании в течение всего Q4
   Регулярно отслеживайте результаты и корректируйте кампании поэтапно для максимальной эффективности.
3. Управляйте бюджетом с умом
   Установите суточные бюджеты, чтобы избежать исчерпания средств до ключевых дней распродаж. Четвертый квартал — это шанс привлечь новых клиентов и увеличить средний чек.
4. Увеличьте расходы на рекламу
   В праздничный сезон увеличьте бюджет, особенно на мобильную рекламу, чтобы использовать высокий покупательский интерес и рост среднего чека.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

• оставьте заявку на сайте;
• пишите на почту hello@byyd.me