Готовимся к Черной пятнице: 7 стратегий для успешного продвижения электроники и бытовой техники

Черная пятница уже не за горами, и это значит, что время для подготовки рекламных кампаний – прямо сейчас. Особенно это касается дорогостоящих товаров, таких как бытовая техника и электроника, поскольку покупатели начинают планировать свои расходы заранее и ищут лучшие предложения.

С учетом этих факторов, важно быть в курсе текущих тенденций. Поэтому сегодня мы представим информацию о рынке электроники и бытовой техники в 2024 году, основываясь на исследовании Criteo.

Также приведем 7 эффективных способов продвижения этих товаров в период Черной пятницы.

Мировые бюджеты на технику выросли в третьем квартале 2024 года

Согласно данным Criteo, покупатели по всему миру продолжают тратить деньги на бытовую технику и электронику. В США, Великобритании, Франции и Германии 70% потребителей увеличили свои расходы на электронику и бытовую технику в третьем квартале по сравнению с прошлым годом.

Япония заметно выделяется на этом фоне: 90% покупателей либо увеличили свои расходы, либо сохранили их на прежнем уровне. 

Южная Корея также продемонстрировала позитивную тенденцию: 60% потребителей расширили свои бюджеты на технику или оставили их неизменными.

Более того, ожидается, что еще больше покупателей продолжат эту тенденцию. Многие планируют сохранить или увеличить свои бюджеты на электронику перед Черной Пятницей и в преддверии праздничного сезона.

Покупатели ищут новые бренды электроники

Специалисты Criteo подчеркивают, что в 2024 году покупатели стали более открытыми к новым брендам. При выборе товаров они сравнивают как минимум три марки, что делает их более требовательными.

Кроме того, более трети потребителей выбирают бренды, с которыми не взаимодействовали в последний год. Это создает отличные возможности для компаний.

Бренды могут нацеливаться на клиентов конкурентов, предлагая более привлекательные условия, или использовать имиджевую рекламу для повышения своей узнаваемости.

Практический опыт имеет значение

Покупатели электроники и бытовой техники предпочитают практический опыт.

Почти половина потребителей (44%) хочет физически взаимодействовать с продуктами перед покупкой. Это подчеркивает важность возможности пробных испытаний и демонстраций товаров.

Практический опыт также важен для онлайн-шопинга. Например, 35% частых покупателей электроники смотрят видео распаковки и обзоры. Для покупателей в других категориях этот показатель составляет только 25%.

Покупатели откладывают выбор бренда до последнего момента

Путь к покупке может занимать от 32 минут до 49 дней. В среднем процесс длится около 20 дней и включает этапы от поиска информации до принятия решения. Это подчеркивает важность постоянного присутствия бренда в поле зрения покупателей.

Перед Черной пятницей многие принимают решения в последний момент. Например, более 33% покупателей ноутбуков сравнивают бренды вплоть до недели перед покупкой.

В таких условиях мобильная реклама становится особенно эффективной. Регулярное появление бренда в рекламных объявлениях помогает ускорить принятие решения и приблизить покупку.

Рекомендации для брендов и ритейлеров

1. Согласуйте кампании с пиками продаж.

Запланируйте рекламные кампании так, чтобы они совпадали с пиками продаж, такими как Черная пятница.

Например, продажи видеоигр достигают максимума в Черную пятницу, а средний путь к покупке составляет 20 дней. Это означает, что покупатели начнут свой путь к покупке примерно 9 ноября 2024 года.

2. Привлекайте новых покупателей.

Поскольку треть покупателей электроники открыта к новым брендам, используйте высокоперсонализированные рекламные объявления.

Они помогут показать преимущества вашей продукции и объяснить, почему сейчас самое время попробовать что-то новое.

3. Создавайте уникальный контент.

Уникальный контент, безусловно, играет ключевую роль в продвижении перед Черной пятницей. Желательно, чтобы он немного различался на каждой платформе, но при этом сохранял единый месседж и оформление.

Кроме того, включайте в контент видеообзоры, игровые элементы и другие форматы. Экспериментируйте с различными подходами, чтобы найти наилучшее сочетание для вашей аудитории.

4. Используйте ретаргетинг.

Напоминайте потенциальным клиентам о себе через рекламу, которая подчеркивает уникальные преимущества вашего товара и выделяет его среди конкурентов.

5. Поддерживайте «всегда на связи» стратегию.

Используйте email-маркетинг и уведомления о скидках, чтобы оставаться в центре внимания покупателей на протяжении всего их пути к покупке.

6. Фокусируйтесь на потребностях покупателей

Изучайте потребности вашей целевой аудитории и адаптируйте свои предложения в соответствии с их предпочтениями. Учитывайте отзывы и пожелания клиентов, чтобы улучшить свой продукт и маркетинговую стратегию.

7. Инвестируйте в мобильную рекламу

Учитывая рост использования мобильных устройств, создавайте мобильные объявления и оптимизируйте контент для мобильных платформ, чтобы эффективно охватывать целевую аудиторию.

Наша программатик платформа уже 9 лет успешно занимается мобильной рекламой, предлагая размещение креативов различных форматов, при этом их производство идет бонусом к продвижению.

Ознакомьтесь с нашими кейсами успешного продвижения электроники и бытовой техники на сайте, чтобы увидеть, как мы помогаем брендам достигать высоких результатов.

Теперь осталось лишь применить эти советы на практике. Если вы готовы запустить кампанию и стремитесь к отличным результатам, свяжитесь с нами.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

• оставьте заявку на сайте;
• пишите на почту hello@byyd.me