Что такое CVR: полезный гид для маркетологов мобильных приложений

CVR (Conversion Rate) AppSamurai определяет как процент людей, совершивших желаемое действие после просмотра мобильной рекламы или целевой страницы. И говорит о том, почему его важно отслеживать. Решили перевести эту статью с важной информацией. 

Формула CVR 

Conversion Rate рассчитывается как общее количество пользователей, которые совершили действие, связанное с рекламой, деленное на количество кликнувших и умноженное на 100. По большей части этот показатель относится к приложениям, а именно к их установкам. И применимо к установкам формулы выглядит так:

CVR = Число установок/Число кликов х 100

Например, если на рекламу приложения кликнули 10 000 раз, но установили только 500 раз, то CVR будет равен 5%. 

Процент можно посчитать и для покупок в приложении. Формула будет такой:

CVR для покупок = Число покупок/Число установок х 100

И тогда, если предположить, что на 500 установок приложения было 200 покупок, CVR будет равен 40%.

Почему важно знать Conversion Rate?

Владельцу приложения важно отслеживать CVR, чтобы не упускать ценные данные для оптимизации работы и возможном увеличении прибыли. Conversion Rate говорит о том, насколько хорошо приложение работает с точки зрения конвертации пользователей в коммерческих клиентов. Высокий процент будет свидетельством привлекательности площадки для пользователей и того, что выбранная рекламная стратегия оптимальна. 

Conversion Rate, который рассчитывается для установок, также помогает оценить эффективность маркетинговых кампаний. Низкие показатели могут стать сигналом о том, что необходима оптимизация.

Как повысить CVR?

1. Проверить удобство приложения

Качество продукта — один из важнейших факторов, ведь если приложение неудобно и спроектировано с ошибками, то пользователь уйдет, сколько ни пытайся конвертировать его. А приложение с хорошим пользовательским опытом приведет к хорошему CVR для покупок.

2. Увеличить охват целевой аудитории 

Важно убедиться, что использованы правильные каналы для доступа к аудитории, чтобы пользователи действительно узнали о приложении. 

3. Обращаться к аудитории правильно

Рекламный креатив должен содержать ценность предложения, качественный CTA, изображение. И желательно интерактив, который убедит пользователя в том, что ему необходим этот проект. 

Источник: appsamurai.com

Наша компания BYYD запускает мобильную рекламу в приложениях, которая нацелена в первую очередь на охват и повышение узнаваемости рекламируемого продукта, а не на конверсии. Но бывают и исключения, как, например, рекламная кампания для магазина «Читай город». Кроме работы над узнаваемостью, целью кампании было привлечение трафика в мобильное приложение, с которой мы справились. Благодаря точным настройкам таргетинга по социально-демографическим характеристикам и интересам, а также за счет оптимизации, которую проводили наши менеджеры, план по установкам удалось выполнить на 104%. Мы использовали интерактивный баннер RichMedia с геймификацией, что привлекло внимание пользователей к рекламе.

Посмотрите больше наших реализованных кампаний по ссылке и пишите на hello@byyd.me, если вам нужна информация по запуске кампаний, которые привлекут внимание аудитории и повысят узнаваемость вашего бренда, продукта или приложения.