Реклама в Черную Пятницу и сезон распродаж: рекомендации
Компания Criteo выпустила емкое руководство по тому, как сегментировать аудиторию, какие форматы рекламы использовать и какой посыл можно применять в рекламе перед Черной Пятницей, которая в этом году придется на 25 ноября, и после. Решили поделиться этой информацией в своем блоге.
1. Кампании за несколько недель до Черной Пятницы
Аудитория
Источник рекомендует сосредоточиться на привлечении пользователей и ориентироваться на узкие сегменты.
- Lookalike аудитории. Те сегменты пользователей, которые «похожи» на те, что определены как целевые.
- In-market аудитории — можно выделить пользователей, основываясь на конкретных брендах и товарах, которые они просматривают.
- Перспективные аудитории. Это термин подразумевает работу с аудиторией, которая в перспективе заинтересована в бренде, его товарах и услугах, в тот момент, когда они проявляют активные намерения купить товар или по-другому взаимодействовать с компанией.
Форматы рекламы
Видео, Rich Media, контекстная реклама.
Посыл
Можно экспериментировать с ранними предложениями или посылом «Подпишитесь, чтобы получить уведомление о распродаже». Так получится еще и собрать как можно больше first-party данных.
От BYYD
Кроме ориентации на прямые продажи, реклама перед Черной Пятницей может быть нацелена на увеличение охвата и повышение узнаваемости бренда. Зачем это нужно?
Во-первых, чтобы увеличить шансы на то, что аудитория придет на распродажу именно к вам — у незнакомых компаний не покупают. Во-вторых, чтобы увеличить знание аудитории о конкретной акции или продукте.
Мы в BYYD проводим рекламные кампании в мобильных приложениях, и среди наших кейсов есть анонсы распродаж в Черную Пятницу. Одна из кампаний — для крупного московского ТРЦ «Афимолл Сити».
2. Пара недель до Черной Пятницы
Аудитория
Можно использовать first-party данные, чтобы охватить сезонных и текущих клиентов, а также тех, чьи данные собраны в результате предыдущего этапа. Итак, охватываем:
- Сезонных покупателей — тех, кто обращался к компании в прошлом сезоне.
- Клиентов с высоким LTV — их нужно возвращать с помощью предложений скидок и акций.
- Тех, кто ищет скидки.
- Участников программ лояльности.
- Существующих клиентов.
- Пользователей, которые охвачены на предыдущем этапе привлечения.
Форматы рекламы
Интерактивная дисплейная реклама, креативы с эффектом срочности (обратный отсчет времени до окончания скидок) и так далее.
Посыл
Можно демонстрировать актуальные предложения и скидки, создавать эффект срочности, персонализировать с помощью рекомендаций по конкретным товарам.
3. Во время и после Черной Пятницы (то есть перед сезоном новогодних распродаж)
Это период для тех пользователей, кто «опаздывает» или просто привык все делать в последний момент — в том числе идти на распродажу. На кого конкретно ориентироваться и как?
Аудитория
Чтобы охватить тех, кто покупает что-то в последний момент, можно использовать геотаргетинг — в радиусе нескольких километров от физического магазина.
Кстати, у нас в BYYD большой опыт работы с СуперГео таргетингом. Например, в рамках анонса распродажи ТЦ «Метрополис» в Москве среди прочего мы настраивали геотаргетинг в радиусе 7 км от станции метро Войковская, рядом с которой и находится торговый центр.
Форматы рекламы
Источник рекомендует те же форматы, что и на предыдущем этапе.
Мы бы не ограничивали в формате — баннеры, Rich Media — можно пробовать разные варианты.
Посыл
Можно ориентироваться на ту же срочность и рекламировать формат «Купи онлайн — забери в магазине», если это актуально.
Источник: criteo.com
Как мы упоминали, наша компания BYYD занимается рекламой в мобильных приложениях. Сейчас самое время продумать кампании, с которыми ваш бренд выйдет в сезон распродаж, и даже начать ранние РК. Наша работа направлена на повышение узнаваемости и увеличение охвата, не прямые продажи, но увеличение знания потенциальных клиентов о бренде так или иначе может привести к конверсиям. Посмотрите на реализованные рекламные кампании, пишите на hello@byyd.me или регистрируйтесь на платформе сейчас (это бесплатно).
