Праздничный маркетинг: планируем рекламные кампании

Говоря о праздничном маркетинге, в первую очередь, конечно, мы имеем в виду Новый год. И хотя до него еще три месяца, продумывать стратегии нужно раньше. До декабря нас ожидает еще Черная Пятница, так что реклама поможет привлечь новых пользователей и проанонсировать скидки и предложения. Adroll составили календарь планирования, с которым было бы полезно ознакомиться. Приводим важное!

Сентябрь

До конца сентября осталось совсем немного времени, но все же можно успеть запустить рекламную кампанию по повышению узнаваемости бренда — это поможет, так как пользователи хотят взаимодействовать с теми, кого они знают. 

Итак:

Привлекаем новых пользователей с помощью кампании по повышению узнаваемости. Мы в BYYD запускаем такие РК в мобильных приложениях. Аудитория in-app разнообразна, здесь точно можно найти своих целевых пользователей. 

Что еще можно продумать?

• Для e-commerce брендов — проработать логистические процессы и внедрить стратегию работы с брошенными корзинами, которая может включать рассылку на е-мейл или ретаргетинговую кампанию. 
• Внедрить аналитику, чтобы оптимизировать рекламные кампании на будущее. 

Октябрь 

Черная Пятница традиционно проходит в ноябре, но в последние годы бренды предлагают ранние доступы и скидки, а пользователи заранее готовятся к покупкам и узнают о грядущих распродажах. 

Что можно продумать?

• Рассмотреть разные форматы рекламы, например, видео, чтобы преодолеть рекламную слепоту и вовлечь пользователя. 
• Начать ретаргетиновые кампании по постоянным клиентам. 
• Начать работу с брошенными корзинами. 
• Установить прямую связь с клиентами через соцсети или контент-маркетинг, анонсируя будущие акции.

Разумеется, и в этот период может быть не лишним продолжать работать над повышением узнаваемости бренда, тестируя разные тактики.

Ноябрь 

В ноябре цели — охват, вовлечение и конвертирование.

Что можно продумать?

• Так как в ноябре праздничные покупки в разгаре, можно рассмотреть перспективу увеличения расходов на рекламу. По данным Adroll, в горячий сезон CPM увеличивается, в среднем, в три раза. 
• Нужно продолжать кампании с брошенными корзинами.
• Сегментировать списки клиентов прошлых сезонов и настроить кампании по ретаргетингу.
• Анализировать эффективность рекламных кампаний.

В этот же период все еще актуально охватывать новых пользователей. 

Декабрь 

В декабре нужно охватить аудиторию, которая привыкла совершать покупки в последнюю очередь.

Что можно сделать?

• Продолжать охватные рекламные кампании.
• Убедиться, что потенциальным клиентам предлагается персонализированный пользовательский опыт.
• Соблюдать сроки по доставкам. 
• Поощрять аудиторию делиться впечатлениями от взаимодействия с брендом в соцсетях и на сайте.
• Сосредоточить усилия на аналитике. Данные, которые можно будет собрать в этом году, пригодятся в следующем при планировании новой стратегии.

По материалам: adroll.com

Мы в BYYD провели немало кампаний, посвященных сезону распродаж. Вот, например, рекламная кампания для бренда Yves Rocher. В РК был использован Rich Media-баннер с игровой механикой, посвященный подаркам.

Еще один пример — кампания для Outlet Village Внуково и Новая Рига. Распродажи не заканчиваются в декабре. Здесь мы анонсировали сейл, который продолжился и в январе. В РК так же были использованы Rich Media баннеры с игровой механикой — «предсказания» на будущий год, которые связаны с товарами по распродаже. 

Наша команда проводит РК по повышению узнаваемости бренда в мобильных приложениях, мы можем помочь с увеличением знания о вашей компании перед запуском распродажи или акции. Посмотрите на реализованные рекламные кампании и присоединяйтесь к нашей платформе.