Как обновление iOS 15 повлияет на маркетинг приложений

В этом году ожидается очередное обновление iOS. Оно, конечно же, важно не только для непосредственных пользователей устройств Apple, но и для мобильных маркетологов. В частности, разработчиков и владельцев приложений — обновление обещает изменения в ASO. Ключевые моменты раскрыли в своих блогах Moburst и Storemaven. Делимся ими. 

Органический трафик 

В App Store расширятся возможности тестирования страниц приложения: и для платного, и для органического трафика.

Органический трафик будет направляться на одну страницу по умолчанию, но появится возможность теста на трех дополнительных страницах. Это позволит разработчикам находить лучшие варианты страницы и в перспективе получать больше конверсий.

Для теста можно выбрать разные иконки, скриншоты и видео с превью приложения. Заголовок, подзаголовок и описание страницы менять нельзя. Все креативы должны будут пройти стандартную модерацию в App Store, а после этого их можно будет задействовать в тесте. Но, как пишет Storemaven, это не потребует выпуска новой версии приложения (за исключением изменения иконок). 

Для каждого теста можно определить долю трафика, который пойдет на страницы. И Moburst, и Storemaven предлагают такой сценарий: 70% органического трафика приходится на контрольную страницу, а остальной трафик распределяется на тестовые.

После запуска теста важно отслеживать эффективность каждой версии, опираясь на количество показов, кликов, установок, оценить коэффициент конверсии разных страниц по сравнению с контрольной. 

Тест страниц можно проводить с учетом локализации — для конкретных стран.

Проблемой Moburst считает объем выборки для тестирования. У крупных приложений с большим трафиком выборка может быть достаточной, а вот для стартапов это, вполне вероятно, станет проблемой.

Платный трафик 

В контексте платного привлечения пользователей Apple предложили другую концепцию: создание пользовательских страниц. Всего можно сделать до 35 страниц приложения для разных сегментов аудитории: в зависимости от пола, возраста, интересов, источника трафика и других параметров. 

На каждой пользовательской странице можно менять разные элементы: видеоролики с превью приложения, скриншоты, тексты. Иконки приложения остаются по умолчанию, как и заголовок, подзаголовок и описание. Пользовательские страницы будут доступны через уникальный URL-адрес Apple App Store, куда и будет направляться конкретная аудитория.

Отличие от разделения страниц для органического трафика в том, что здесь нет возможности тестирования — то есть трафик разделяется не для того, чтобы из 35 (или меньшего количества) страниц выбрать лучшую, а для лучшей персонализации приложения для разных сегментов пользователей. Storemaven сравнивает это с витриной: как если бы у физического магазина была возможность демонстрировать разные товары на витрине в зависимости от того, кто стоит перед ней в данный момент.

Не для каждого приложения потребуется 35 версий страницы, но такая возможность в целом обещает увеличение конверсий — ведь если пользователь найдет на странице именно то, что он искал, он с большей вероятностью нажмет на кнопку загрузки.

Источники: storemaven.com, moburst.com