Что такое eCPM в мобильной рекламе?

Как вам наверняка известно, CPM — это модель оплаты за показы, которая применяется и в рекламе в мобильных приложениях. Она подразумевает оплату за тысячу показов рекламного объявления в мобильном приложении издателя. Есть также понятие eCPM. И они не идентичны. С помощью постов в блогах платформы AppLovin и PubLift разберем, что такое eCPM и почему издателям стоит его измерять.

Что такое eCPM?

eCPM — эффективная цена за тысячу показов — помогает понять доход от рекламы, который получит издатель. Это важный KPI в мобильной рекламе, так как позволяет оценить прибыльность рекламного инвентаря.

В чем разница между CPM и eCPM?

CPM — модель закупки рекламы и ценообразования, которую используют рекламодатели для оценки стоимости кампаний и охвата, который они получат при своем бюджете. 

Если издатель будет оценивать свой доход по тому же CPM, шансов получить корректные данные мало. Цена, которую устанавливает издатель, и фактически полученный доход часто отличаются. Это может быть связано с тем, что крупный рекламодатель получил больше показов, чем оплатил. Другой рекламодатель мог заплатить больше фактических показов, так как количество показов округляется до тысячи. 

eCPM — метрика для издателя, и она помогает решить эти проблемы расчетом дохода с каждой тысячи показов. Более того, eCPM можно рассчитывать не только для кампаний с моделью оплаты CPM, но также и CPC, и CPL. Это помогает издателям сравнивать эффективность разных видов рекламы и оптимизировать их для увеличения дохода. 

Формула расчета eCPM

eCPM считается по следующей формуле:

Рекламные платформы могут рассчитывать показатель автоматически, но все равно знание формулы и ее применение необходимо, чтобы можно было посчитать доход от разных видов рекламы. 

Что такое «хороший» eCPM

Этот показатель зависит от множества факторов. Без контекста его рассматривать не стоит, так будет сложно сравнить и оценить эффективность. Вот несколько факторов, влияющих на eCPM.

• Место размещения рекламы: рекламные объявления, которые размещаются в зоне хорошей видимости, приносят больший доход, у них же отмечается большее число показов. 
• Местоположение: издатели, которые работают на крупных рекламных рынках, отмечают высокий eCPM.
• Сезонность: летом количество рекламы может снижаться, зато перед праздниками и определенными датами (Черная пятница, к примеру), рекламный инвентарь продается лучше, увеличивается конкуренция за место на площадках между рекламодателями.
• Скорость работы сайта/приложения: этот фактор влияет на пользовательский опыт — на то, будет ли пользователь взаимодействовать с контентом.
• Вовлеченность пользователей: на площадке с лояльными посетителями, которые часто возвращаются, eCPM может быть выше.
• Формат рекламы: видео будет стоить дороже, чем баннерная реклама, что приведет и к увеличению eCPM.
• Охват аудитории: у издателей с нишевой аудиторией, как правило, выше ставки, чем у тех, кто ориентирован на широкий круг пользователей. 

Сравнивая eCPM в зависимости от формата, места размещения и анализируя предыдущие данные — доход за прошлый год, месяц в сравнении с текущими — можно определить, что принимать за «хороший» eCPM.

Как увеличить eCPM

Повысить eCPM можно, оптимизируя стратегию монетизации, а также работая в следующих направлениях. 

• Тестирование разных типов и форматов объявлений.
• Сотрудничество с разными SSP и рекламными сетями — это поможет сгенерировать больше спроса.
• Повышение трафика на площадку.
• Улучшение показателя видимости рекламы. Рекламодатели часто нацеливаются на площадки с высокой видимостью и платят больше, чтобы получить показы в этих местах.

Источники: applovin.com и  publift.com

Мы рассмотрели метрику eCPM с точки зрения издателя. Мы в BYYD размещаем рекламу в мобильных приложениях и работаем со стороны рекламодателя — заводим рекламные кампании, выбираем таргетинги, отправляем запросы в SSP и оптимизируем кампании с точки зрения эффективности разных площадок.