3 базовых правила создания мобильных рекламных кампаний, которые найдут отклик у аудитории

Появление программ для блокировки рекламы на настольных компьютерах и мобильных устройствах является четким показателем того, как среднестатический пользователь видит онлайн-рекламу: как неизбежное зло, которого следует избегать или обходить, если это вообще возможно. 

Даже в мобильном пространстве многие разработчики предлагают версии игр и приложений без рекламы по премиальной ставке или с внутренними покупками в приложениях. Некоторые пользователи терпимо относятся к рекламе, но всегда считалось, что это скорее вынужденное снисхождение.

Это не обязательно должно быть так. У цифровых брендов были годы, чтобы извлечь уроки из предпочтений аудитории.

Сами рекламные форматы стали более разнообразными: рекламные кампании больше не ограничены традиционными баннерами на посадочной странице. Благодаря инновационным форматам рекламы и более глубокому пониманию того, что пользователи хотят видеть, у брендов есть возможности прямо сейчас создавать мобильные рекламные кампании и креативы, которые пользователи не только будут терпеть, но и действительно полюбят и будут взаимодействовать с ними. Вот три базовых правила.

1. Выбирать формат объявлений, который нравится пользователям

Сегодняшняя мобильная реклама гораздо разнообразнее, чем всплывающие окна и баннеры прошлых лет. Ряд форматов, таких как нативная реклама и видео в приложении, нацелены на то, чтобы сделать взаимодействие пользователя с рекламой простой и синхронизированной с его действиями в приложении. Ключевая часть разработки рекламных кампаний заключается в том, чтобы полагаться на форматы объявлений, которые нравятся пользователям.

Нативная реклама, например, выглядит как расширение дизайна и функциональности приложения, в котором находится пользователь.

Нативная реклама в приложениях социальных сетей удерживает пользователей в среде приложений, в то же время подталкивая их к продуктам и рекламным акциям. Это гарантирует, что опыт рекламы легко интегрируется в опыт приложения и не отвлекает от него. 

Видеореклама в приложении использует другой подход. Видео там часто представлены в полноэкранном режиме, слоями поверх мобильного приложения. Это может мешать, поэтому важно добавлять бонусы в видеорекламу.

Многие игры формата freemium, например, предлагают награды за просмотр видеорекламы, которые в противном случае можно приобрести через внутренние покупки.

Предоставляя пользователям возможность выбора, опыт кардинально меняется: у пользователей появляется реальный стимул просмотреть всю рекламу, вместо того чтобы терпеть то, на что они не дали своего явного согласия.

2. Следить за содержанием: не продавать жестко

Немногие люди, будь то в реальном мире или в цифровой среде, предпочитают быть атакованными жесткой рекламной кампанией.

Что это означает для мобильных рекламных кампаний? Важно поэтапно взаимодействовать с пользователями через мобильную рекламу.

Используя аналитику, бренды могут определить, на каком этапе воронки продаж находятся отдельные пользователи. Вместо того чтобы жестко продавать новым клиентам, бренды могут представить им опыт рекламы, который предлагает реальную ценность, знакомя пользователей с брендом и укрепляя доверие, прежде чем предлагать им продукты.

Отличный пример — создание многосерийной рекламы с историей, которые захочется смотреть. И на более поздних стадиях цикла продаж мобильные объявления могут фокусироваться на конкретных рекламных акциях продукта.

Купоны и предложения о покупке могут иметь рекламную ценность для мобильных покупателей, которые используют приложения и веб-сайты электронной коммерции. Программы лояльности в freemium-играх могут предлагать покупки в приложении по сниженным ценам для давних пользователей. Главное — адаптировать рекламный контент под пользователя и обеспечить комфортную работу без агрессивного давления.

3. Учитывать специфику мобильных устройств

Мобильный телефон — это принципиально иная парадигма, по сравнению с ПК и офлайн-рекламой. Важно всегда помнить, что мобильная рекламная кампания должна быть мобильной в первую очередь. У мобильных пользователей принципиально иной путь от просмотра рекламы до принятия решения о покупке, по сравнению с пользователями настольных компьютеров или других платформ.

Это влияет на содержание рекламы, форматирование, презентацию и даже на сроки доставки рекламы. Возьмем обычные статические форматы рекламы, такие как интерстициальная или баннерная реклама.

На настольной веб-странице большие размеры экрана означают, что постоянно держать рекламный контент на экране — не проблема. Однако на мобильных устройствах формат экрана гораздо более ограничен и, следовательно, более ценен. Инвестирование в статическую баннерную рекламу на мобильных устройствах, например, в нижней части экрана — это верный способ «убить» юзабилити.

Реклама, которая всегда остается на экране мобильного телефона, мешает работе, и пользователи могут связать это неудобство с вашим брендом.

Важны и другие мобильно-ориентированные факторы. На ПК и в автономном режиме рекламодатели могут позволить себе размещать более длинные видеоролики в диапазоне 30 секунд и больше. Однако когда речь заходит о видео в приложении, важно помнить, что пользователи, зарегистрировавшиеся в нем, даже имея стимул для просмотра, ждут, чтобы вернуться к своей работе с приложениями. Мобильные видео в приложении должны обеспечивать ценность и четкость за более короткий промежуток времени.

Нелегко создать мобильную рекламную кампанию, которая нравится пользователям, особенно когда реклама воспринимается многими как неизбежное зло.

Однако, понимая потребности пользователей и адаптируя рекламу таким образом, чтобы свести к минимуму сбои, можно создавать мобильные рекламные кампании, которые пользователи действительно будут смотреть. 

Источник: martechseries.com