Как определить прибыльный продукт и зарабатывать с помощью интернет-магазина: 6 дельных советов

Рассказываем о мощных тактиках, которые помогут построить и развивать успешный бизнес в сфере e-commerce. А также, как определить прибыльный продукт, ведь это и есть залог успеха.

1. Решите чьи-то проблемы и потребности

Успешный коммерческий продукт не получится, если он бесполезен. Когда мы говорим «проблема» — это значит, что есть определенная потребность, вопрос, который нужно решить и удовлетворить. Необязательно это имеет негативную коннотацию, просто сильное желание обладать определенным благом — тоже в своем роде проблема.

Черпайте идеи из своего опыта, из разговоров с друзьями или запустите опросы в Интернете — глобализация открывает новые возможности.

2. Найдите качественные отличия от своих потенциальных конкурентов

Скорее всего, если ниша электронной коммерции имеет маркетинговый потенциал, уже есть другие магазины, продающие аналогичный продукт. Однако это не значит, что нужно полностью отказаться от идеи. Исследуя своих конкурентов, вы можете найти области, где их предложения не совсем отвечают потребностям клиентов — и именно на этом строить свое уникальное торговое предложение.

3. Изучите тренды

Перед тем как определить прибыльный продукт, важно учесть: вы не получите большой спрос, если создадите точную копию ранее существовавшей идеи. Но когда вы посмотрите на трендовые ниши продуктов и придумаете альтернативные возможности, сможете найти уникальную точку, необходимую для запуска успешного магазина электронной коммерции.

И далеко ходить не надо. Сегодня есть много доступных ресурсов, которые могут помочь вам получить представление о трендовых категориях в мире электронной коммерции. Google Trends, например, отличное место для оценки объема поиска по различным ключевым словам. Ну или попробуйте обычный Вордстат.

4. Установите правильную цену

Одно дело просто продавать товар онлайн и совсем другое — продавать его с прибылью.

Исследование MarketingSherpa показало, что магазины электронной коммерции с годовым доходом менее $100 000 имеют 30% среднюю валовую маржу. Успешные магазины знают, могут ли они конкурировать по цене или стоимости, и используют их для поддержания маржи.

При оценке нишевого продукта вы не можете просто установить произвольную цену. Нужно исследовать, сколько ваша целевая аудитория готова заплатить за этот продукт, а учесть все расходы на производство, доставку, рекламу, сайт.

5. Подумайте, что может удержать клиентов

Исследования Гарвардской школы бизнеса показали, что удержание клиентов на 5% может увеличить прибыльность на 25-95%. Таким образом, логично, что наиболее прибыльные ниши электронной коммерции будут сосредоточены на тех областях, где клиенты с большей вероятностью вернутся для повторной покупки.

В этом, кстати, кроется и причина успеха абонентских ящиков и абонентских услуг в целом. Каждый клиент становится постоянным источником дохода. То же относится и к предметам, которые нужно регулярно заменять или пополнять: продукты питания, например. Покажите класс в первую встречу с клиентом и, вероятно, они вернутся к вам снова и снова. Но не забудьте и о том, что о себе нужно напоминать.

6. Отталкивайтесь от своих интересов

Исследование предпринимателей электронной коммерции, опубликованное в Huffington Post, показало, что 45% ссылались на любовь к тому, что они делают, в качестве основной причины для начала бизнеса.

В конце концов, не имеет значения, насколько прибыльным может быть потенциальный продукт электронной коммерции. Если вы не увлечены этой идеей, у вас не будет энергии, необходимой для решения неожиданных проблем и поиска инноваций. Найдите что-то, что вас интересует, и вы будете морально подготовлены к большому объему работы и ее продолжительности.

Выбранная ниша и продукт в конечном счете определит все в вашем магазине электронной коммерции: от целевой аудитории до того, как вы будете продвигать бренд.