Конверсии посадочной страницы: 7 советов, как их увеличить

Низкие конверсии посадочной страницы? Это серьезная проблема, и ей может способствовать множество причин — выбранные вами изображения, неправильный CTA, заголовок

Мониторинг поведения пользователей поможет понять, как пользователи ведут себя на главной странице, а A/B-тестирование — решить, какие изменения внести, чтобы улучшить показатели. Итак, как сделать оптимизацию страницы?

1. Узнать цели своих пользователей

Надеемся, что вы уже знакомы со своей целевой аудиторией и знаете ее потребности. Если это не так, изучите своего пользователя прямо сейчас. Вы должны понять цели людей, которым будете продавать, иначе это бессмысленно.

А правильно поставленные цели помогут написать соответствующий заголовок, и привлечь внимание релевантного клиента.

2. Сформулируйте и улучшите ваш главный оффер

Вам нужно придумать одно основное привлекательное предложение, которое будете транслировать на странице. Как написать или улучшить контент?

• Включите числа — статистика показывает, что количественные заголовки получают больше всего кликов — 36% из общего количества. Они буквально везде, и даже эта статья, которую вы читаете в данный момент — не исключение.

• Пишите конкретно — высококонверсионные заголовки никогда не бывают двусмысленными.

• Сделайте подзаголовок — это допустимо. Расшифруйте заголовок чуть более подробно в подзаголовке, но не повторяйтесь — в этом нет смысла.

• Старайтесь, чтобы количество слов в заголовке было от 5 до 9.

3. Получите отзывы от своей аудитории

Есть много способов, которые помогут получить обратную связь от вашей аудитории — как активно, так и пассивно. Главный способ, конечно, опросы — используйте главную страницу сайта, чтобы устраивать подобные интерактивы, и обязательно мотивируйте клиентов отвечать — например, предлагайте скидки.

4. Упрощайте

Минималистичный дизайн улучшит конверсии посадочной страницы.

Выясните, какие элементы действительно необходимы, а что вы можете удалить, не нарушая воронку конверсий. Обратитесь к тепловым картам, чтобы понять, как ведет себя пользователь на странице, и какие элементы ему точно не интересны.

5. Добавьте видео

Оптимизация посадочной страницы часто сводится к одной цели — вовлечению. Как вы можете привлечь внимание ваших пользователей и заставить их задержаться?

С помощью видео. Оно должно быть более привлекательным, чем текст — особенно, если в нем задействованы реальные персонажи.

Видео должно быть коротким — чтобы не задерживать пользователя. Можно также добавить субтитры, часто мы смотрим ролики без звука — в общественном транспорте или в офисе, и субтитры — очень удобное решение.

6. Повысьте конверсии посадочной страницы путем доверия

Вы наверняка знаете, что такое социальные доказательства. Это те элементы, которые дают пользователям понять — вам можно доверять. Социальными доказательствами признаны клиентские отзывы — люди склонны доверять таким же, как они сами. Или сертификаты качества — когда компания получает независимую оценку.

7. Тестируйте ваши призывы к действию

Используйте A/B-тестирование. Это лучший способ убедиться в том, что ваши прогнозы верны. Помните, что в процессе одного Сплит-теста вы можете проверять только одну гипотезу. Что можно тестировать?

• Фразы.

• Шрифт.

• Цвет текста.

• Цвет кнопки.

Профессиональные маркетологи знают, что после клика на вашу рекламу — нужно привлечь пользователя грамотными действиями и качественной посадочной страницей. Используйте наши советы, а если хотите узнать больше и воплотить их в жизнь — пишите на hello@byyd.me