Монетизируем мобильное приложение в 3 хода
В двух крупнейших «магазинах» мобильных приложений App Store и Google Play доступно для скачивания более 5 миллионов программ. Кажется, что рынок уже перенасыщен, предложение опережает спрос во много раз.
Данные Statista.com
Почти 90% этих приложений бесплатные, с каждым месяцем выходят новые программы, тоже не требующие средств за установку. При этом, согласно данным Statista, доходы разработчиков мобильных приложений в 2016 году составили более 88 миллиардов долларов, это почти на 20 миллиардов больше, чем в 2015-м году.
При этом, самые популярные приложения (ниже скрин ТОПа App Store), все-таки бесплатные. Как же они зарабатывают эти миллиарды? Сегодня даем свои рекомендации.
1.Платная расширенная версия
Для того чтобы прибегнуть к этой схеме, нужны 2 версии приложения: расширенное (платное) и базовое (бесплатное). Выбирая этот вариант, разработчики должны так настроить свою маркетинговую кампанию, чтобы приложение не только скачали, но и заинтересовались премиальными функциями.
Примерами таких платных расширений могут быть: новые фильтры фотографий, функциональные возможности, дополнительные функции и многое другое.
Пример: VSCO — одно из самых скачиваемых приложений для обработки фотографий. У него есть базовое количество бесплатных фильтров, но при этом значительное количество — приходится покупать.
2. Покупки апгрейдов в приложениях
Этот вариант распространен для игровой индустрии. Например, для того чтобы купить нового прокаченного персонажа или повысить уровень, увеличить продолжительность жизни персонажа, нужно «выложить» определенную сумму.
Пример: игра Clash Royale.
3. Размещение рекламы в приложении
- Плата за клик
Продажа рекламного пространства в приложении — это известная и популярная фишка, как правило, реализуемая через рекламные сети. Итоговый доход зависит от количества пользователей, которые переходят по ней, и от качества рекламы. Больше пользователей — больше кликов.
Ниже графика, которая демонстрирует виды объявлений на телефонах и планшетах.
Кроме рекламы, которая дает доход за клики, также есть доход от установки. Распространенная практика — реклама игровых приложений в других приложениях, например, музыкальных, или фото.
Популярные CPI сети: Playhaven и Chartboost.
- Спонсорская реклама
Это еще один способ продать рекламное место в приложении. Разработчики заключают договор напрямую с компанией и получают заранее определенную сумму денег, взамен на эксклюзивные варианты размещения рекламы.
Отличие от предыдущих методик в том, что вы сами выбираете, что рекламировать, и можете договориться о цене. Доход зависит от целевой аудитории, которую вы можете предложить спонсору, от её «качества». Вариант более сложный, чем рекламные сети с платой за клики или скачивания, но и гораздо более стабильный.
Пример: с помощью спонсорской рекламы существует Shazam.
- Партнерские ссылки
Еще один вариант рекламного спонсорства, в котором вместо исключительного предоставления прав на рекламу, переговоры ведутся с несколькими заинтересованными партнерами, и в приложении размещаются реферальные ссылки. Этот способ позволяет максимизировать доход, если крупного спонсора пока для вашего приложения не предвидится.
Пример приложения с партнерскими ссылками: TripAdvisor.
Работа с аудиторией — залог качественной монетизации
Аудитория вашего приложения очень важна для будущих рекламодателей, поэтому рекомендуем работать и с ней тоже, это влияет на активность монетизации.
- Позвольте пользователям говорить с вами. Это можно сделать посредством аналитических отчётов или прямых опросов.
- Просите оставить отзывы. Не только для того чтобы повысить свой рейтинг в магазине приложений:)
- Изучайте статистику. Ранжируйте наиболее используемые функции и проверяйте время, которое в среднем затрачивается на ваше приложение.
Если хотите качественную монетизацию, приложением нужно активно заниматься — выпускать обновления, дизайн, добавлять новые функции. Постоянный качественный рост — это беспроигрышная тактика. Добавляя новые платные функции, вы должны доказать свою состоятельность и придать ценность своему продукту в глазах и аудитории, и рекламодателей.
Если вы еще не решили, как продвигать свой продукт, мы поможем. Напишите на hello@byyd.me, скажите, что вы пришли «из блога», и получите бесплатный анализ вашей маркетинговой стратегии на предмет правильной мобильной рекламы. Мы оценим ситуацию, и предложим пример рекламного креатива индивидуально для вас! Ждем ваших обращений!
