«… Мы хотим сделать так, чтобы жизнь людей стала проще и приятнее …»
Технологии умного дома: новый уровень мобилизации
Ирина Хусяинова, директор по маркетингу, Rubetek
Rubetek: создание и основные технологии. Разработка и функционал приложения, аудитория. Российский и зарубежный рынки.
[00:47] — Rubetek
[03:10] — В 2010 г., когда кампания только появилась, на каком уровне развития находился данный сектор, и какие крупные изменения вы бы могли отметить c того времени?
Ирина Хусяинова:
«В Европе каждое пятое, в Америке — каждое третье домохозяйство обладает системой «умный дом», активно ей пользуется. Там потребители готовы к потреблению. Они знают об этих технологиях, преимуществах, которые дают эти продукты. В России развитие решений в области»умный дом» тормозится, в первую очередь, тем, что потребитель не знает, что это такое, и для чего это ему нужно. Важную роль здесь также играют стереотипы. Сейчас наша компания и другие участники рынка активно работают над информационным полем. Мы доносим информацию о том, что умный дом — это действительно здорово».
[07:05] — Каково состояние рынка на данный момент? Есть ли конкуренция на российском рынке?
Ирина Хусяинова:
«Потенциал рынка огромен, люди настолько восприимчивы к контенту, когда они понимают, что это действительно для них выгодно. Аналитики прогнозируют, что до 2020-го года 15% домохозяйств будут обладать системой «умный дом«.
[09:00] — Какие приборы необходимы для создания управляемого дома? И как устроена система?
Ирина Хусяинова:
«Основатели — группа очень талантливых инженеров. В основе их идей лежит задача сделать жизнь людей лучше за доступные деньги. Если говорить простым языком, то «умный дом» — это набор устройств в вашем доме, а также мобильные приложения, куда все эти устройства коннектятся. Мобильные приложения — это и есть пульт управления устройствами вашего жилого пространства. Преимущество нашей компании — в том, что помимо нашего продуктового портфеля мы можем подключать к нашей экосистеме устройства сторонних производителей, которые поддерживают наши протоколы «.
[16:30] — Что необходимо для объединения устройств различных производителей в единую систему управления?
Ирина Хусяинова:
«Мы можем условно разделить устройства, которые возможно добавить в нашу экосистему, на две области: устройства, которые поддерживают протоколы (которые мы поддерживаем); продукты, которые позволяют сделать любые устройства «умными». Сейчас мы идём по пути расширения партнёрства».
[19:40] — C какими сложностями вы столкнулись при разработке приложения?
Ирина Хусяинова:
«Технологии на этом рынке очень быстро меняются, поэтому основной сложностью было — успеть это приложение сделать, чтобы оно было современным, понятным, приятным. Для нас очень важно, чтобы философию нашего бизнеса распространяли не только на наши устройства, но и на мобильное приложение. Поэтому у нас огромные планы на оптимизацию этого продукта. Приложение «Умный дом» — это, по сути, продолжение вашего дома, которое вы держите в руках. И когда потребитель платит за то, чтобы сделать свой дом приятнее и умнее, он хочет, чтобы эта часть дома всегда была с ним, в любой точке мира».
[24:00] — На какую аудиторию рассчитан ваш продукт и, соответственно, приложения? Можно предположить, что подобные технологии наиболее понятны миллениалам, и доступны людям c достатком выше среднего. Так ли это?
Ирина Хусяинова:
«Это действительно так. У многих потребителей существует стереотип о том, что это дорого. Если говорить о продуктовом портфеле, то по статистике, 80 человек из 100 — потребители наших продуктов. Человек, который хоть раз попал в неприятную ситуацию (например, затопил соседей во время отпуска) — 100%-ный потребитель таких устройств. Почему россияне будут потреблять такие устройства? Первый драйвер — это активное использование смартфонов. Второй — скорость потребления. Если раньше потребители могли смотреть какой-то контент (например, видео-ролик) в течение 30-ти секунд, то сейчас это время сокращается до пяти секунд. Потребители хотят потреблять ровно в тот момент, когда они захотели. По нашим оценкам, применение «умного дома» экономит потребление энергоресурсов до 30%. Меньше, чем за год, ваше решение окупается».
[34:00] — Есть ли другие варианты применения вашего решения, например, в бизнесе?
Ирина Хусяинова:
«Средний и малый бизнес у нас уже потребляют эту технологию. Направление B2B — это огромный пласт, уже существующий бизнес. Это бизнес в области жилой застройки — как многоэтажные дома, так и коттеджная застройка. Человек въезжает в уже «умную» квартиру. Загородные дома, управляющие компании и коммерческие помещения — отдельные категории потребителей. Основной value для них — экономия. Областей применения — огромное количество, и мы разрабатываем пакетные продукты для наших партнёров, движемся в область застройщиков».
[37:50] — На каком уровне находятся российские разработки относительно зарубежных аналогов?
Ирина Хусяинова:
«Самое большое отличие — это отличие потребителя. К примеру, два года назад наши люди были совсем не готовы к технологии. Сейчас они присматриваются, ищут информацию и уже готовы к активному потреблению. Что касается потребления, здесь два момента — продуктовые портфели и качество этих продуктовых портфелей. Пока у нес нет такого клиентского опыта, как у зарубежных аналогов. Колоссального развития в технологиях нет».
