Мобильная среда #29 // Роман Кохановский (myTarget)
Синхронизация онлайн и оффлайн маркетинга
Роман Кохановский – директор по продажам myTarget
Получение и использование оффлайн данных пользователей, стратегии синхронизации оффлайн и онлайн каналов в маркетинге
[03:50] — Получение и использование оффлайн данных пользователей как ядра мобильных рекламных кампаний. Источники получения данных — в частности, в России.
[08:10] — Принцип использования собственных данных рекламодателей о потребителях в myTarget. Виды используемых данных
Роман Кохановский:
«Для получения данных используются аппаратные инструменты в конкретных торговых точках, при помощи которых можно получать различную информацию: о проходимости/заходимости магазина, о количестве людей, которые пришли в магазин после увиденной наружной рекламы, о количестве людей, которые пришли в магазин впервые и тому подобное».
[13:30] — Принцип работы look alike таргетинга в myTarget. Создание кастомных аудиторий для рекламных кампаний с использованием различных данных (first-, second-party data). Влияние такой синергии на эффективность кампаний
Роман Кохановский:
«Сейчас есть возможность делать look alike таргетинг по довольно сложным алгоритмам через отдел big data. И например, для банков возможность использования этих данных — действительно вопрос выживания. Трафика очень много. И все вместе, нарезанное по конкретным сегментам, дает эффект конкретным кампаниям — рекламу в итоге показывают не всем, а только тем, кому нужно».
[22:40] — Синхронизация онлайн и офлайна в маркетинговой стратегии. Проблема разрозненности данных каналов в Российских реалиях и отсутствия системного подхода. Сегменты рекламодателей, для которых синхронизация онлайна и офлайна критически важна
Роман Кохановский:
«Проблема разрозненности каналов онлайна и офлайна есть, и она относится ко всему миру, а не только к России. Помогают здесь какие-то двигатели прогресса. Большинство сотрудников крупных корпораций боятся экспериментировать. Поэтому на такие должности нужно брать людей, которые имеют интернет-опыт. С течением времени все будет меняться. Все сервисы, которые выросли из интернет-компаний, победили сервисы, которые возникли «на земле».
[32:25] — Распределение онлайн и оффлайн затрат крупных рекламодателей из опыта работы Mail.ru Group. Существующие тенденции. Когда доля онлайн и digital-рекламы превысит оффлайн-бюджеты?
Роман Кохановский:«В горизонте пяти лет»
[35:20] — Возникновение проблемы оценки эффективности отдельного канала при комплексном подходе и использовании онлайна и офлайна одновременно
Роман Кохановский: «С точки зрения оценки это довольно сложная история. Нюанс состоит в том, что в интернете хотят еще больше измерений, чем в канале оффлайн»
[37:40] — Совет от Романа:«Не бойтесь экспериментировать. Вы должны наступить на свои собственные грабли, чтобы узнать более короткий путь к эффективности и привлечению аудитории»
