Как повысить эффективность рекламы: 3 простых правила

Так что же ограничивает эффективность рекламы? И что вы можете сделать, чтобы повысить этот показатель?

Развитие новых каналов, стратегий и совершенствование технологий способствовали развитию и росту цифровой рекламы в целом, и мобильной — в частности. В 2019 ожидается, что цифровая реклама, по сравнению с другими сферами, займет лидирующее место по количеству вложений и бюджетов.

Поэтому, маркетологам стоит уделить больше внимания вопросу окупаемости своих вложений. Ведь без этого теряется весь смысл существования бренда. Согласно недавнему опросу, только 10% маркетологов говорят, что выбранный ими канал продвижения окупается, а 57% — что дает низкую или среднюю рентабельность. Так что же ограничивает эффективность рекламы? И что вы можете сделать, чтобы повысить этот показатель?

1. Настройте точный таргетинг на аудиторию, чтобы увеличить эффективность рекламы

Мы говорили об этом раньше и скажем снова. Реклама окупится только тогда, когда вы настроите таргетинг на целевую аудиторию. Избегайте подхода «один размер подходит всем». Вам нужно разделить пользователей на сегменты. Подойдут следующие критерии.

• Контекст — те события, которые вероятнее всего будут происходить с пользователем во время просмотра рекламы, и режим покупок — через браузер, приложение.
• Профиль — поведение, куда входят интересы, история покупок, поведенческие шаблоны.
• Демографические данные — возраст, пол, социальный статус.

Связав эти элементы, можно основываться не только на том, кто ваш пользователь, но и на его мотивах и потребностях. И это значительно улучшит эффективность рекламы.

Пример поддерживаемых таргетингов на платформе BYYD

2. Прекратите оценивать только клики

Наверняка вам знакома следующая ситуация — вы увидели рекламу, но не перешли по ней. А после вспомнили о сайте (если название раньше было вам знакомо или оно «на слуху»), и отправились на его поиски. Также такое случается, если рекламный креатив привлек внимание и запомнился.

Эффективность рекламы зависит не только от кликов. Показы — вот еще один показатель, который требует внимания маркетологов. Ведь именно показ — та точка, в которой потенциальный клиент видит вашу рекламу. Поэтому нужно увеличивать видимость рекламы, а также создавать классный рекламный креатив.

3. Продолжайте работать с клиентом на целевой странице

Слишком часто мы наблюдаем разрыв в качестве рекламы и целевой страницы, куда попадает пользователь после клика.

Поскольку показатель отказов в среднем превышает 65%, это заставляет задуматься — брендам необходимо улучшить взаимодействие с посетителями с начала их появления.

Конечно, маловероятно, что компания будет создавать отдельную страницу под каждый рекламный креатив. Но демонстрировать на целевом сайте нерелевантный рекламе контент — прямой путь к неудаче.

Рекламодатель должен выполнить обещание, анонсированное в рекламе. Пишете о скидках? Отправьте на страницу с распродажей. Предлагаете забронировать путевку «горящего» тура? Отправьте на страницу бронирования. Иначе потеряете ценные конверсии.

Для бренда, который стремится максимизировать эффективность рекламы и окупить вложения, важно объединить разработку креативов и маркетинг в целом.

На рекламной платформе BYYD вы получаете комплексную работу. Отдел Production разрабатывает для вас индивидуальный рекламный креатив. После — точный таргетинг позволяет разместить рекламу автоматически в нужных местах. Аналитические сервисы помогут скорректировать вектор рекламы и улучшить показатели. А еще мы можем проконсультировать — что изменить на вашей целевой странице для достижения успеха. Пишите!